优力益

每日一片维生素C, 漂亮更健康

作品/优力益维生素C含片包装策划

公司名称:深圳优力益食品有限公司
策划项目:维生素包装策划
项目生命力:2013年销售至今

情感营销点:维生素片的消费群是爱健康的一群人,他们了解维C,只需要将这个情感上的共鸣点表达出来,品牌也就具备了吸引力。

导言:近年来吃维生素含片已经成为了流行趋势,随着生活质量的提高,人们开始日益关注膳食营养的平衡,尤其是维生素等微量元素的摄取。深圳优力益食品有限公司主体是做食品,而这款维生素C含片属于新开发的品类,市场上的做维生素含片的主要药厂,各个药业品牌都会有维生素这一品类,所以市场上的维生素产品包装都近似于保健品一类。优力益公司不是药业集团,以保健品类来进行市场竞争似乎难有优势。好功夫在对市场进行一番考察后,看到了以食品路线来做维生素产品所蕴藏的机遇。

【走食品包装路线,弱化市场竞争压力】

人们买维生素含片一般都会选择去药店购买,这是消费者的惯性思维,也是维生素含片固有的药业销售渠道制约的结果。优力益公司显然是不具备药业销售渠道的,那何妨换种思路,走食品销售渠道,可以有效避免与同类产品的正面交锋。但要以食品销售渠道来卖维C含片就要凭实力来撬开市场,所以我们选用食品包装策略来做优力益。它是一款保健品但它更接近于食品,消费者可能不是为买维生素而来,他们可能只是来买零食,但他们会看到这款维生素C含片,突然他们脑子里的健康意识开启,他们就会将优力益放入购物车中。

【是维C,更是鲜橙C】

我们为优力益定下了根本性的包装策略,具体的实施步骤就是用包装来吸引消费者。维生素C有益于健康的概念无需我们再向消费者多说教,我们要告诉消费者的是优力益是一款维生素C含片,突出产品名就是包装的重点。大大的C再配上鲜汁欲滴的香橙,突出水果C的概念,水果C更健康。包装的整体感觉类似于糖果,打破了维C的功能性局限,消费者也可能不是为维C而来,只是想试试这款包装亮丽的产品的味道,来自鲜橙的诱惑,无法抵挡。

优秀的策略自然能打造出优势卖点,好功夫根据优力益的销售渠道来为其量身打造特色包装,让品牌以最快速度融入到市场中,通过现有的销售渠道拉动销售量。产品进入市场后仿佛如鱼的水,销售量接连攀升。

 

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