吉本多

出口转内销品牌

作品/连云港吉本多食品一风堂全案策划

公司名称:连云港吉本多食品有限公司
策划项目:一风堂全案策划(品牌定位/产品定位/包装策划/终端动销策划等)
生命力:2011年销售至今

导言:吉本多食品一直在从事纯天然原生态蔬菜产品的出口,产品优势明显对外贸易做得风生水起,所以吉本多公司有意将一风堂这一品牌做到出口转内销,将出口品质作为内销品质的标准,以高档日式风格赢得国内市场。好功夫为一风堂做全案策划首先明确品牌日系风格的定位,产品自身的突出优势是一风堂赢得内陆市场的最佳保证,而在包装上我们认为特色是品牌的生命线。因为内陆消费者对于这些出口产品是缺乏明确认知的,要获得消费者认可就必须一击即中,让消费者明确一风堂是不同于一般的品牌,将品牌出口的良好口碑转化为在国内畅销的助力。

面临挑战

出口转内销品牌重建。客户对其系列食品定位很明确:体现产品个性特征,突出日式风格。针对客户的要求和市场的需求,我们做了如下分析:
1、给消费者什么样的非买不可的理由?在把握了消费者需求的基础上,给消费者带来了购买的必然理由,这便突破了价格战的恶性竞争。
2、如何在同质化产品中脱颖而出?同类产品数量众多,这就需要说不一样的话,做不一样的事,将不同于同类产品的信息与消费者形成完美对接,实现品牌及产品突围。

【清新日本风,定位高档出口品牌】

包装对于品牌而言远不止于一件外衣的价值,包装会渗入到品牌的内涵价值之中与产品融为一体。一风堂主打日系风格,整体包装营造日式的简约时尚气质,配合广告语中“畅销日本”的口号,凸显了品牌的高档地位。吉本多将一风堂作为出口转内销品牌,坚持的是一贯的高品质高质量,高端时尚的包装才能与产品相匹配。在进入内陆市场时,因为产品的陌生化会造成一定的影响,突出的品牌风格则能将产品陌生化的劣势转化为优势,引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望。

【产品优势乃制胜王道】

金时豆、丹波豆、牛蒡等都是绿色食品,产品自身优势突出。可以说在具备了产品硬实力的前提下,随之而来的品牌塑造可以说是水到渠成的。这类产品本身对于消费者就是极具吸引力的,而我们要做的就是将这种优势放大,让产品更有力地吸引到消费者。“天然”是一风堂的最明显优势,不需要更多的修饰,因为这是市场上其他产品都不具备的,这就是品牌的最佳卖点。

【应对内销,注重质感】

一风堂在之前是对日本的出口品牌,转为内销后要打开国内市场所面临的问题就是消费者对品牌的不熟悉。一风堂定位在高端品牌,日本式的包装风格就很好地实现了与一般品牌的区别化,高端的定位必须配以上品的质感,在产品还未征服消费者之前,包装要能先将产品的品质感传达给消费者。

吉本多公司在多年的对外出口中积累下了丰富的经验,产品得到了不断的完善,这为一风堂在出口转内销时打下了良好的基础。好功夫以此为基点,专注为一风堂在内销时打造鲜明的品牌特色。独特的日系时尚风格让一风堂进入市场后成为了一抹亮色,其中“藕然一片”的藕片产品获得了第十届国际农产品交易会金奖。品牌在市场上打响名号后,内销势头迅猛,一度甚至有赶超出口的趋势。

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