芝麻官

给生活多点“鼓励”

作品/重庆麦通系列包装策划

公司名称:重庆芝麻官食品有限公司
策划项目:谷物类包装策划
项目生命力:2013年销售至今

情感营销点:谷力带来“鼓励”,将一股正能量情绪和青春的活力作小清新的表达,迎合年轻人的时尚潮流。

导言:芝麻官是重庆市的特色企业,旗下经营芝麻杆、豆干、蚕豆等食品,而麦通一类是该公司在发展过程中开发的新品类。既然是新品类好功夫就要为它创造新意,将它打造成时尚休闲食品。但到底是在芝麻官这个品牌风格下进行一定程度地创新,还是直接将这个品类单独立出来进行格调的创新。经过市场调研后我们发现,同类产品的包装都显得相对单一和普通,产品销售主要依靠品牌。由此我们决定选择后者即进行产品格调的创新,打破品牌的系列化风格,让麦通产品形成独立的特色风格。。

【创意先行,从品类上打开市场局面】

麦通、青稞通一类食品的主要消费群体是年轻人,要吸引他们的注意力需要足够有意思的东西,所以我们要做的就是大胆创新。那何妨从最基本的产品名入手,抛开麦通这一产品外壳,我们从谷物特性上出发想到了用“谷力”来作为产品名,既完美地契合产品特性,也很好地传递出了正能量。用“谷力多”和“谷力100”分别代替青稞通和麦通,立马就和同类产品区隔开来,其实产品名也不过是个代称,消费者通过眼睛看就能知道他们买的是什么,但用新潮的“谷力”,消费者马上就会领悟到他们买的不是一个普通的小零食,而是品牌在用心传递出来的正能量气场,消费者在买到零食的同时还买到了一份积极向上的心态,比起选别的普通的麦通他们会更乐意选择芝麻官。

【主打糙米健康理念,给生活来点“鼓励”!】

品牌包装外衣下产品才是实质性的内容,消费者会根据品牌来做选择,但归根结底他们是想要买到好的产品。粗粮有益健康是近年来被消费者充分认可了的概念,我们就从这个理念出发。青稞通和麦通是糙米食品,属于正宗的五谷粗粮,合理地打出糙米有益健康的理念自然水到渠成。谷法自然原生粗粮,还原健康生活本质,给你百分百的鼓励!我们给消费者的不仅仅是承诺,更多的是品质的保证。糙米益健康不单单是个理念,而是能为消费者带来实实在在地益处。

【还原产品本真,简约时尚突出重点】

当所有策略最终落实到包装上时,我们选择的是将创意简化,让产品站到第一的位置。消费者很大程度上会被“鼓励”的概念所吸引,但他们真正买到的无疑是麦通和青稞通,这才是我们卖产品的本质。休闲零食的核心是简约时尚,不需要追求包装的复杂,重要的是准确地将信息传达给消费者,所有的创意和细节的刻画都是要突出产品本身,消费者者有了明确的概念,自然会做出明智的选择。

好功夫为芝麻官这款新产品,做了从理念到细节的策划创新,认准了年轻人作为目标消费群体,有目标有重点。在芝麻官的系列产品中新品类的优势得到了充分展现,在市场上的销售势头一片大好,“谷力”一时之间在年轻人中间成为了流行。

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