果田传香---电商品牌

先卖快乐,再卖货。

作品/果田传香全案策划

公司名称:麦利食品
策划项目:坚果类全案策划(品牌定位/产品定位/包装策划/终端动销策划等)
生命力:2015年销售至今

电商“服务”时代的零食新思路,上线时间2015年12月。
果田传香"京东旗舰店"连接:http://mall.jd.com/index-179596.html

项目背景

好功夫与麦利食品彭总经过多次沟通后,决定用“果田传香”作为电商品牌,随着电子商务消费的大势所趋,果田传香主攻互联网线上平台,实现线上销售。

导言:近年来来随着健康饮食观念的兴盛,坚果一类休闲零食受到了年轻人的追捧,百草味、三只松鼠等坚果品牌抓住了线上销售的机遇迅速走红。果田传香所确立的营销思路是主打线上,以线上带动线下。其主要消费群体是80后和90后的白领一族,这一消费群体讲求生活质量,注重品牌,购物有明确的目标。要打动这一群体,品牌必须具有鲜明的个性,三只松鼠之所以能风靡就是以“松鼠萌文化”赢得消费者的心。我们要为果田传香找到的也正是群体文化切入点,打造出与受众相契合的品牌文化。要打动年轻人的心,就要营造出情感共鸣的氛围,将果田传香打造成属于年轻人的时尚品牌。

【鲜明的品牌性格-先买快乐,再卖货】

品牌文化决定了一个品牌的深度,以及它对消费者的吸引力,鲜明的品牌形象是品牌文化的最佳表现方式。提到“三只松鼠”,人们最先想到的就是萌萌的松鼠,松鼠就是其品牌代言人,其“萌文化”也日益深入人心。“果田传香”独辟时尚田园风,营造一种自然、绿色、健康的品牌氛围。我们决定通过品牌代言人来直接表现品牌内涵,于是一个活泼可爱的坚果女孩应运而生。在这一人物形象的设计上,我们力求将产品和品牌做到完美结合。作为坚果代言人,坚果头型是她的造型核心所在,贴合产品特性具有高辨识度。另外这个女孩甜美活泼、灵动可人,让人一眼见到就倍感亲切。坚果女孩能够成为“果田传香”的鲜明代表,与品牌达成最强大的联结,在品牌创立和发展阶段都能起到最佳的宣传营销效果。

【电商时代营销为王,用情感体验来打动消费者】

坚果是目前市场上的热销品类,作为时尚健康的休闲食品而深受消费者欢迎,三只松鼠、百草味等品牌也是炙手可热。可以说坚果市场是个已经打开了的市场,虽然领导品牌已经确立,但后来者也同样大有可为。电商时代的市场是全国性的,具备有足够的开拓空间,但要吸引消费者就必须打造出品牌魅力,与消费者形成良好的情感互动,三只松鼠的成功正是将这一点做到了极致。果田传香打造的是一种田园文化,演绎的是坚果女孩香香和小天的故事,有人物有情境,代入感极强,符合现如今年轻人的情感需求。好的品牌营销是与消费者形成良好的情感互动,使消费者融入到品牌的情感氛围之中。

【果田美味——“大自然的味道”】

好的品牌理念需要好的表达方式,在确定了品牌理念后,用最合适的语言向消费者表达就成了关键性的一步。“果田传香”所具备的优势是原料的优质天然,始终坚持做原生态产品,所以产品的价值性与独特性就是“自然”,再结合品牌的田园风文化内涵,简单直接的一句“大自然的味道!”就能马上让人联想到原生态、健康、美味等产品特性,也很好地体现了健康、自然的品牌理念。在物料和终端环节也充分融入自然的元素,强化品牌特性,形成统一强大的视觉力。
“果田传香”做坚果品牌其主营战场是线上,好功夫从行业未来的发展前景出发将策划重点放在品牌建设上。将青春时尚文化融入到品牌之中,在市场上刮起来一场时尚健康的坚果热潮,香香这个坚果女孩的可爱形象大受欢迎。网络传播时代,品牌就是最强音,相信“果田传香”建立起的品牌口碑会让其销售量持续走高。

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