康好黑蒜

酸甜软糯甄滋味

作品:康好黑蒜/品牌改造、全案策划

公司名称:山东康好生物科技有限公司
策划项目:黑蒜全案策划(品牌定位/产品定位/包装策划/终端动销策划等)
生命力:2015年销售至今

情感营销点:以流行的社会文化因素作为桥梁,打造品牌与消费者之间的情感联结,“包大人”、“元芳”与“康好黑蒜”完美结合在了一起。

市场分析:目前在我国生产黑蒜的企业有十多家,主要是山东、河南、辽宁、江苏等地为主, 黑蒜加工相较其它行业有比较明显的特点:
1.区位优势明显,紧靠原料产区。例:山东种植全国居首。
2.生产设备简易,规模不明显
3.生产工艺主要依靠的是引进为主。

就市场而言,总体而说是国外市场比较热,目前国外市场侧以日本,台湾,欧州,美国发达国家的中高层消费群体为主。
纵观国内市场,目前中国企业以出口为主,国内消费者对黑蒜知之甚少,国内市场销售空间非常大,但无明显优势的本土品牌企业。

挑战1: 好功夫在接到这个案子的时候,我们在想“康好是卖黑蒜的”怎么样才能让消费者与康好划上等号呢?如何让消费喜欢上康好呢?
如何让中国的消费者感觉这个是康好黑蒜是正宗的,并且认为康好是“黑蒜行业的第一品牌呢”?

挑战2: 国内的消费群体一提到大蒜,几乎每个人都知道,大蒜是好东西,而同时每个消费者都知道,吃了大蒜会有蒜味,对大蒜都有一种敬而远之的距离感,这些都是我们需要解决的问题。

【品牌形象塑造-卖产品同时在卖品牌】

针对国内无领先品牌的状况,我们提出“康好黑蒜”作为主品名,让康好与黑蒜直接连在一起,刚好四个字,不多,易记,且郎郎上口;让国内的消费者一看到黑蒜,直接联想到康好品牌了,每卖出一罐黑蒜都是在传播“康好”品牌,久而久知,会让消费者觉得康好,是黑蒜正宗的感觉,其它都是杂牌,这是品牌区隔法之;在卖产品的同时也在卖品牌,有于王老吉之凉茶。

【品牌气质塑造和知名度塑造-借古老名人之势,是传播之上策也】

在确立了品牌策略的时候,我们在想,如果就这样去卖产品,卖品牌,消费不一定能快速接受你的品牌,如何让消费者喜欢上你呢?而黑蒜在国内知道的人毕竟是少数?这是我们急需解决的问题; 好功夫在和客户黄总到我司内部多次开会沟通后,好功夫分析,黑蒜,是黑色,但是它物黑,品不黑,换句话来外表是黑的,它的内心是充满正气的;黑蒜有的明显的功效,可杀菌消炎,预防癌症:,预防心、脑血管疾病:调节三高保护肝脏,抗衰老、美容及健脑益智功效等等,是人体潜在的守护神一般; 在多次的开会沟通后,我们突然发现古代名人“包青天-包大人”与黑蒜有十分神似的地方,那就是包大人,脸的外表黑,但内心刚正不呵,是中华子民公认的守护神;彼此神似的地方太多太多了,也解决了康好黑蒜要造势,借势提升知名度的作用。 包大人的形象应运而出,在考虑到品牌传播的时候,我们发现最近几年“元芳体”也是十分的火爆,我们也引用到品牌的策略中去成为包大人的配角,毕竟独角戏难唱,需要一个绿叶陪衬滴。

【打通消费者心里的第一道防线-酸甜软糯甄滋味】

在市场调查中,我们还发现,消费者对大蒜的认识,几乎是个中国人都知道的,但是对黑蒜却知之甚少,大部分人都认为大蒜=黑蒜,这是对黑蒜不了解所造成的直观问题; 吃了“大蒜”,大家都知道有点呛,会产口气重的问题;白领,老板,精英,这些是我们的潜在客户,也是我们的拿下的消费者,他们的内心担扰,我们不能不去打破他们的心里防线,我们只有打进他们的内心,才能获取他们的信任和购买;黑蒜实际上不是传统意义的大蒜,在发酵后,黑蒜的口感是有点酸,有点甜,软软的,糯糯的;我们和设计师在大量的品尝后,直接提出了“酸甜软糯甄滋味”的广告词,让消费者一听到这句话就刺激了你的口腔,让你口水直想吞,明白黑蒜的味道原来是这样的,直接打破了消费者的第一道防线。

【主题四格漫画-元芳,您怎么看?】

包大人是皇上身边的红人,是包大人常接触的人之一,皇上贺寿,怎么能少得了包大人呢?包大人一身正气,送珠宝,俗,不符合身份,那就康好黑蒜吧。。充满智慧且趣味十足的插画,有效培养了消费者的粘性,拉近了和消费者的心,四格情景式互动趣味性同时也展现了产品特点更容易让消费者接受!

【主题强化塑造&品牌系统延伸】

品牌延伸围绕主题深化,极致细节设计,完善服务体验,使品牌持续增值 精彩的主题,插画场景感染力强,信息明确,让消费者感同身受! 后期配合企业策划了一系列主题活动引聚人气。同时,统一设计配套基础物料,将达人文化创意性的融入到各个服务环节,有力地传达了品牌“大健康”的核心价值,为品牌的持续提升打下良好基础。

康好黑蒜│黑蒜包装设计│康好黑蒜包装设计│食品包装设计│罐装食品包装设计│袋装包装设计│创意包装设计│保健品包装设计│养生品包装设计│元芳│包大人│礼盒包装设计│包装全案设计│酸甜软糯│酸甜软糯甄滋味│古代卡通名人插画│