时代牛奶 您家门口的牧场

最好的就在您的身边

作品:时代牛奶品牌整合/品牌改造/全案策划

公司名称:深圳时代乳业有限公司
策划项目:时代乳业全案策划(品牌定位/产品定位/包装策划/终端动销策划等)
生命力:2011年销售至今

情感营销点:一杯好牛奶是近在咫尺的关爱与呵护,亲切的表达,真挚的许诺为品牌营造出了属于家的温暖氛围。

导言: 乳制品市场是一个巨头林立,品牌几近垄断的行业。从鲜奶到水果奶、常温奶、酸奶都盘踞着强势品牌。 产研销都位处深圳的老牌乳业“时代牛奶”,如何在巨头林立的深圳抢占属于自己的一块天地呢,如何打造消费者喜爱的品牌呢? 

【调查市场,了解对手准确狙击】

正所谓“知己知彼,百战百胜”,没有调查研究就没有发言权,更不可能深入一线市场,在市场中发现问题。于是,好功夫组织专员来到市场对乳制品行业来一番实地调查。市场上这类产品早已遍地开花,我们重点对市场主流品牌进行分析。 经过几天时间对市场的走访,我们发现几大主流品牌都具有各自显著亮点。同时发现蒙牛,伊利等全国性品牌在深圳所占份额比例最大,从市场中获得信息,告诉我们这样一个道理,那就是这些品牌已凭借各自卖点拥有各自忠诚消费者,表面看起来,本品牌切入市场的难度非常之大,但凡事都有解决之道。或许是品牌文化、或许是核心价值、或许是独特工艺,或许是事件,总有一种主导方向。那么,本品牌有何途径能够达到聚焦消费者眼球的效果??

【 产地区隔法“家门口的牧场,最好的就在你的身边”】

——  抓住机遇,细分定位,塑造差异化品牌;产地区隔法“家门口的牧场,最好的就在你的身边”

经过多天的调研,此时恰逢也是“三鹿”事件在市场中不断发酵,时代乳业乃至整个乳制品市场都受到巨大冲击,好功夫认为这是一个挑战,也同时认为他是一个不错的机会,好功夫向时代乳业提出了大胆的“产地区隔法”:理由是:蒙牛,伊利等几个大品牌竞品的奶源来源于内蒙或外地,而消费者目前在“三鹿”事件影响下明显都产生了不信任的感觉,不过你是大品牌也好,知名品牌也罢; 而我们的情况恰恰有深圳本土的这个优势,从内蒙运过来深圳,质量肯定不如在本地的乳制品新鲜吧,这就是消费者目前最基本的心里写照;好功夫抓住了消费者的这个心理,对症下药,“家门口的牧场,最好的就在你的身边”的品牌口号,犹如一针强心剂,成功打造出让消费者放心的品牌。

【 插画包装独特结合,引爆视觉营销】

针对消费者的心理,在视觉上我们怎么做,如何突出我们想要的亮点呢?这是好功夫重点思考的落地点,我们提出了”家门口的牧场,最好的就在你的身边“如何表现,家,门口,牧场,身边,这些贴近消费者内心的元素呢?

好功夫采用了插画的形式,以一家三口在牧场挤奶的生活场景,将它生活化,时尚化的模式展现给消费者。插画与包装形象的完美结合,展现了系列产品的视觉推动力。毫无疑问,包装是与消费者接触最为广泛的终端销售工具;插画也使我们的整个包装获得了创新,产生新意。经过插画的艺术化处理,使整个包装元素更具有时尚范、现代范,生活范的亮眼特点,这也很符合时下购买群体的视觉审美口味,视觉营销效果也就自然水到渠成。

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