食品企业的21个困惑

发表:资料来源自梅高

为什么要做“顶层设计”

在碎片化且10倍速数据增长的年代,昨天的成功也许就是今天的拌脚石,拦路虎!顶层设计就是先抢好制高点,把握先机!

品牌为什么需要信仰化的商业哲学?

一群没有思想和信仰的人集合在一起就叫"乌合之众"。同样一群人,因为思想和信仰凝聚在一起,叫"王者之师"; 品牌是因为信仰而伟大,因精神而胜出。

为什么要讲"商业逻辑"?

18世纪,美国煤油灯迪斯集团的大享们对新电灯业的挑战者,采取了富有策略性,击攻力超强的火力,打赢了一场漂亮的商业战争;但是随着时间的推移,最终不敌电灯业的巨头。因为除了逻辑之外,一切都是偶然,包括成功。

如何防范“自家品牌老化”

闪电般翱翔于茫茫苍穹下的天之骄子, 鹰被誉为百禽之首;活到40岁后必须要做出艰难却重要的决定:要么等死,要么经过漫长而痛苦的蜕变,获得重生!最怕老化的不是"品牌",而是心态;最怕的不是市场麻木了,而是自己麻木了;最怕挑战我们的不是对手,而是我们自己。

怎么让品牌投入不浪费?

蜜蜂年复一年地经营自己固定的蜂巢,最终把蜂巢经营成一座容纳成千上万只蜜蜂的无与伦比的城市。每年的品牌传播如果不保持连续性,将永远都是一个单薄的草房,无法建成大厦。我们以为变化在改变世界,而决定世界的往往是不变的东西。

为何别家食品企业能做出爆品,而我们的不行

爆品的出现,除了完善的渠道外,背后总有着“工匠精神”的支撑,否则,最漂亮的营销,那也是沙漠建高楼!

我们成功来得有些快,有点看不清未来的方向?

今天成功,但是不知道为什么成功;明天失败,也不知道为什么会失败。企业缺少"顶层设计"和"商业哲学"!没有顶层设计和商业哲学的企业比比皆是,所以往往昙花一现。

产品越做越多,不知怎么办?

母鲨一次会怀上10条左右的小鲨,但出生时也就3条左右,他们是相互吃掉的。营养不够,就兄弟相残。多品牌往往输在内部而不是输在战场。企业缺少"产品结构梳理"!产品结构决定赢利水平。

我们的产品很多,但好象市场哪个都记不住。

一个狮群只有一个狮王。企业缺少"明星产品"!就像电影没有明星就没有票房一样。

老产品怎么创新?

一个演员总是日复一日地演一场戏,观众会审美疲劳,自己也会腻味。一次产品创新就是一部新戏,让消费者对品牌有新的认识!

怎么找到我们的核心竞争力?

我们对自己的认识,将会改变外界的现实。企业缺对"商业基因"的甄别!一头驴再怎么变也变不成一匹马。是驴就做驴能做的事,是马就做马能做的事。驴做马事,只能是一场灾难。

过去一直不重视品牌投入,现在看起来广告也不太有用,很矛盾,不知怎么办?

品牌基础不坚实。当台风到来时,才知道根扎得不够深。仅仅"补课"意义不大,表面是"做不做广告"的问题,本质是"品牌是什么"的问题。企业缺品牌的"系统战"、"持久战"意识,更缺"顶层设计"!在没有方向的航船上,一切都是逆风!

为什么副品牌做不起来?

所有生物的幼儿时代都要学习如何"捕食",长大了就要离开父母独自生存。一直"饲养"的动物,一旦放归山林,就要受到严峻的生存挑战!副品牌缺乏"独立的生存意志"!雏鹰必需学习独立飞翔,才能真正拥有整个天空。

商业模式如何创新设计?

不要试图解决那些解决不了的问题,要发现未被满足的潜在需求,让问题不是问题。企业缺少"商业模式"的创新设计!创造奇迹靠发现机会而非解决问题。市场就是平地上一大滩水,不动脑子的人用勺子一点点舀;动脑子的人在水中打一个坑,然后用抽水机抽水。

做多品牌好,还是做单品牌好?

翻车鱼一次产卵三亿粒,海龟一次下蛋二百颗,旅鼠一胎十二只,人一胎一个。生多少,取决于生存率。企业缺少"品牌战略"!能不能把鸡蛋放在一个篮子里,那得看篮子是否足够结实。如果你要多放几个篮子,那得看你有多少鸡蛋。

第一之后怎么办?

一窝蚂蚁可以祖祖辈辈生活在一棵大槐树下,而一个狮群,却需要三百平方公里的草原。随着碎片化和10倍速数据爆炸时代的来临,一棵树未必就是安稳的。

如果收购了原来的竞争对手,怎么整合?

世界上没有两个一模一样的物种,要么独特,要么灭亡。

产品如何选择市场?

狮子不食腐肉,它需要用最短的时间、最快的速度捕杀猎物;而秃鹫则以腐肉为食,它可以耐心等待在奄奄一息的生物身边,直到猎物死去。你吃什么,就怎么捕食。万恶贪为首。只要不贪,就会有智慧进行选择。

怎样为新公司新品牌起个好名字?

名字是企业战略的载体,名不正言不顺。从名字本身去取名字是视野狭窄的表现,当然不可能吻合发展的需要。名字不是"找"出来的,它本身就在企业之中,是"发现"出来的。一个好的名字等于成功了一半!

怎样把我们的品牌形象设计得更好?

品牌视觉是企业最大的资产。所以,设计视觉不是设计"形象",而是设计"资产"!企业缺少"品牌视觉管家"!所以要战略视觉化!

为什么大企业都更倾向于情感营销?

当星巴克,可口可乐,耐克,德芙等企业不约而同的采取了情感营销等理念;皆因他们都把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来可以长久地最大化的去实现企业的经营目标。


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